Онлайн-курс
Профессия
IT Sales Manager международные IT-продажи

В данном модуле вводная подготовительная информация о профессии IT Sales Manager, информация по обязанностям и задачам, введение по перспективности данной профессии, карьерный рост, доходы, проценты, различные плюшки и общее введение, план прохождения обученния, ответы на частые вопросы, информация о технологиях, полезные рекоменжации из книги менеджера. Модуль предподготовительный к дальнейшему обучению.

На данном этапе Вы получите обучающую информацию которую будете использовать в работе. Изучите информацию об ит-услугах которые предоставляют ит компании, тут очень детальный, изучите технологии работы менеджера по продажам, ознакомитесь с технической структурой проектов, разберётесь во многих технических нюансах, изучите как делается ТЗ без которого не возможна разработка ит-продукта и что это такое, изучите технологии управления разработкой, как работать с аккаунтами и где искать клиентов, как составлять письма и многое другое.

1 шаг - Учимся работать и оформлять аккаунта на сайтах it-биржах.
2шаг - Учим принцип оформления рабочих аккаунтов в соцсетях и мессенджерах.
3 шаг - Учимся работать с почтой и составлению писем.
4 шаг - Рабочая статистика по площадкам где происходит поиск клиентов, чтобы вы понимали какие источники работают и с какой эффективностью.
5 шаг - Изучение гайада по staсk-технологиям (какие существуют языки программирования).
6 шаг - Гайд по фреймворкам, с помощью и на основе которых создаются ИТ-Продукты.
7 шаг - Изучение информации по управлением проектами (разработка ит продуктов) по технологии Scrum.
8 шаг - Изучение информации по управлением проектами (разработка ит продуктов) по технологии Agile.
9 шаг - Изучение Гайда по специальностям и специалистам которые участвуют в разработке ит-проектов.
10 шаг - Изучение гайда по специфике и терминам ит лексики (адаптация словарного запаса на ит языке).
13 шаг - Изучение типов услуг в разработке.
14 шаг - Принципы работы отдела продаж и каждого менеджера.
15 шаг - Информация о создании технического задания (ТЗ) и что это такое.
16 шаг - В конце сделаете практическое задание на усложнение информации и перейдете к следующему модулю.

В данном модуле Вы получите обучающую информацию касательно техники работы с клиентами, которую будете использовать в работе.

1 шаг - Рекомендации по работе с клиентами, чтобы клиенты были довольны а Вы были с наличием денег.
2 шаг - Площадки и источники посика клиентов и принципом работы с этими площадками.
3 шаг - Изучение принципов планирования своей работы и технологию отчетности а также проведения самоанализа на основе отчетности, информация которая является неотъемлемой частью успешной работы и информацией как заработать "300,000$" чистыми на руки - поесть планирование своего дохода.
4 шаг - Изучение принципа составления холодного письма (другими словами коммерческого предложения для клиента чтобы его заинтересовать на сотрудничество).
5 шаг - Условия работы с заказчиком (юридические вопросы / финансовые вопросы / безопасность и гарантии клиентов и компании).
6 шаг - Как технически происходит начало работы с клиентом и как его передать на отдел разработчиков.
7 шаг - Как работать с почтой и поиском компаний в гугле и других источниках, для составления им коммерческого предложения и превращение их в клиентов.
8 шаг - Понимание что дают ит-технологии после их внедрении в компании.
9 шаг - Техника работы с LinkedIn и алгоритмы поиска клиентов через данную сеть.
10 шаг - Оформление и структурирование информации о клиентах в карточки клиента.
11 шаг - Этапы работы с клиентом по воронке (на каком этапе делается расчет проекта, когда подписывается договора и остальное).
12 шаг - В конце сделаете задание на усвоение информации и перейдете к следующему модулю.

В данном модуле Вы научитесь по практическим заданиям работе Sales Manager в деле. Тут вы подготовите свое рабочее место. Подготовите коммерческие предложения. Подготовите все аккаунты на которых будете вести работу по поиску клиентов. Подключите СРМ систему. Подключите свой иностранный номер и ИП-Телефонию. Проведете первые контакт с клиентами. Сделаете первые звонки. Научитесь планировать работу.

Этап 1 - Подготовка рабочего места:
1 шаг - На данном этапе по инструкции Вы подготовите рабочие аккаунты, создадите рабочие страницы, инструменты и КП - одним словом подготовитесь к работе с клиентами.
2 шаг - Настроите процесс и инструменты которые далее будете применять в работе с клиентами.
3 шаг - Зарегистрируете и профессионально оформите страницы на нужных площадках.
4 шаг - Выберите направление разработки продуктов, а также страну и рынок по которым будете вести деятельность и работать с клиентами.
5 шаг - Научитесь работе с СРМ по инструкции.
6 шаг - Настроите под себя кабинет СRM, которая Вам упростит работу с учетом клиентов и планированием.
7 шаг - Установите полезные плагины, которые будут помогать в работе с клиентом, создавать красивые КП и видеть например когда клиент открыл письмо.
8 шаг - Создадите каркас письма для клиентов.
9 шаг -
Этап 2 - Первые клиенты
2.1 шаг - Смоделируете продажу продукта клиенту.
2.2 шаг - Настроите свой кабинет в СРМ.
2.3 шаг - Разработаете и зафиксируете свой индивидуальный план работы по работе с клиентами и выходом на финансовые показатели.
2.4 шаг - Обучение по сбору информации с клиента.
2.5 шаг - Этап совершения первых письменных диалогов с клиентами.
2.6 шаг - Фиксация результатов проведенной работы с клиентами.
2.7 шаг - Сохранение себе необходимого рабочего материала.
2.8 шаг - Формирование первого отчета работы за день.
Этап 3 - Первые звонки клиентам
3.1 шаг - Изучение технологии проведение телефонного звонка с клиентом по скрипту на нескольких языках.
3.2 шаг - Обучение телефонному звонку с клиентом по импровизации с куратором или своим другом.
3.3 шаг - Подключение собственного зарубежного номера (например США, Германии, Канады или другой страны) и настройка ИП-Телефонии для звонков за границу.
3.4 шаг - Проведение первых звонков клиентам и проведение переговоров по разработке ИТ-Продуктов.
3.5 шаг - Завершение модуля и сверка контрольных этапов из модуля.

Это будет завершающий модуль, в котором Вы настроите свои международные реквизиты, подключите зарубежные платежные системы и банки для принятия платежей от Ваших клиентов а также получите домашнее задание и приступите уже к работе, самостоятельно или в компании на Ваш выбор.

1 шаг - Зарегистрируйте международную платежную систему и получите свои иностранные реквизиты для получения доходов из за границы на эти счета.
2 шаг - Зарегистрируйте вторую международную американскую платежную систему.
3 шаг - Зарегистрируйте счет в Европейском банке.
4 шаг - На данном этапе получите рекомендации по работе на первые месяцы работы. Получите домашнее задание.
5 шаг - По желанию записать свой отзыв про обучение.
6 шаг - Какие задачи ежедневно нужно делать в работе чтобы идти к успеху.
7 шаг - Сверка контрольных этапов из всей программы обучения.
8 шаг - Выполнить полное заключение по всей программе обучения на усвоение знания.
9 шаг - Получить диплом по прохождению данного обучающего курса.
10 шаг - Приступите к работе на 200% мощность и выйти в первые месяцы работы на доход.